Sales Force Effectiveness Manager
GSK
Warsaw, Pologne
‎15 godz. temu

Oct 19 2020

GlaxoSmithKline is one of the leading global healthcare companies, driven by innovation and scientific developments. Our mission is to improve the quality of life, enabling people to do more, feel better and live longer.

We conduct research aimed at improving the quality of life in three basic areas : Pharmaceuticals, Vaccines and Consumer Healthcare.

In our activities, we strive to be a responsible partner, building trust-based relations with healthcare system participants, focusing on dialogue and transparent cooperation.

Sales Force Effectiveness Manager focuses on Go To Market strategy creation and perfect execution by launching SMART Sales Incentive Plan and best in class sales team performance tracking, with the ultimate goal to have most competitive Segmentation & Targeting model in the market and perfect in-store objectives execution.

Responsibilities :

Managing and developing the Sales Force Effectiveness (SFE) team, to be key point of advisory in SFE related topics.

Segmentation & Targeting lead, Sales Incentive Plan definition, business partnering for Leadership Team (especially Channel Heads and Commercial Excellence Head).

Leading Go To Market review at least once a year; for traditional pharmacies and expert teams : leading segmentation review process based on comprehensive analysis of external and internal data.

Leading Annual and quarterly sales and consumption targets setting in close cooperation with Finance Team, Channel Heads and NRM Manager.

Lead over creation of standardized reporting ecosystem, gathering both internal and external data, in close cooperation with other reporting functions (e.

g. Catman, market data analyst, Finance, Demand Planning), with ultimate goal to provide reporting of high quality UX for internal stakeholders.

Daily management of external data suppliers wholesalers and pharmacy connectors, external auditors, Veeva.

Seek innovation in analytical tools and techniques to gain competitive advantage.

Pro-actively identify business issues which may benefit the company’s performance through analytical insight.

Requirements :

University degree in statistics / econometrics, economics / business administration, sciences, engineering or IT.

At least 2-years’ experience in people management and development.

Background in Sales Force Effectiveness, analytics, sales, Trade Marketing or related fields.

Experiences in GTM definition and in Segmentation & Targeting processes for any sales representatives teams (commercial / expert).

Deep understanding of incentives which make sales teams drive perfect execution of business objectives.

Knowledge of VBA, SQL, other programming languages would be an additional advantage.

Being up to date with new digital tools supporting both reporting and route to market would be an additional advantage.

Strong change management experience.

Strong experience in leading strategic process and alignment, in a way that builds real buy-to ensure execution follows strategic alignment.

Strong analytical skills with proven ability to transition them into insights.

Good ability to influence at all levels, build strong relationships and capacity to work in a matrix, managing and influencing a number of key strategic partners.

Fluent communication in Polish and English.

We offer :

Stable and interesting job in one of the leading global healthcare companies.

Access to newest technologies and solutions.

Possibilities of development within the role and company’s structure.

Opportunity to work with talented and experienced people, who are engaged and passionate about their work.

Wide offering of company benefits (e.g. private medical healthcare, life insurance, sports card, pension plan, recognition awards for additional achievements, company car, flexible working hours, home office).

Corporate culture based on our values : patient focus, integrity, respect and transparency.

  • LI-GSK
  • Si vous avez besoin de dispositions particulières ou d'une autre assistance pour soumettre votre candidature pour un poste au sein de GSK, veuillez contacter le service des ressources humaines de GSK au 1-877-694-7547 (numéro gratuit aux États-Unis) ou au +1 801 567 5155 (hors des États-Unis).

    GSK est un employeur attaché aux principes d'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront traités équitablement pour l'accès à l'emploi sans aucun critère de race, de couleur, de pays d'origine, de religion, de sexe, de grossesse, de situation familiale, d'orientation sexuelle, d'identité / expression sexuelle, d'âge, d'invalidité, d'informations génétiques, de service militaire, de statut de vétéran couvert / protégé ou de toute autre categorie de personnes protégées par des lois fédérales, gouvernementales ou locales.

    Avis important à l'attention des cabinets de recrutement / agences d'intérim

    GSK n'accepte pas de candidatures recommandées provenant des cabinets de recrutement / agences d'intérim pour les postes à pourvoir sur ce site.

    Tous les cabinets de recrutement / agences d'intérim doivent contacter le service des ressources humaines ou les Achats de GSK pour obtenir une autorisation écrite préalable avant de présenter des candidats à GSK.

    L'obtention d'une autorisation écrite préalable est une condition préalable à tout accord (oral ou écrit) entre le cabinet de recrutement / l'agence d'intérim et GSK.

    En l'absence d'une autorisation écrite, toute action de la part du cabinet de recrutement / l'agence d'intérim sera jugée comme ayant été effectuée sans le consentement ou l'accord contractuel de GSK.

    GSK ne pourra par conséquent pas être tenu responsable des frais résultant de telles actions ou des coûts découlant de candidatures recommandées par des cabinets de recrutement / agences d'intérim pour les offres d'emploi publiées sur ce site.

    Veuillez noter que si vous êtes un professionnel de santé agréé aux États-Unis ou un professionnel de santé tel que défini par les lois de l'État délivrant votre agrément, GSK peut avoir l'obligation de saisir et de signaler les dépenses engagées par GSK en votre nom au cas où vous auriez un entretien pour un poste.

    Cette communication des transferts de valeur est nécessaire pour garantir la conformité de GSK à l'égard toutes les exigences fédérales et nationales en matière de transparence.

    Pour plus d'informations, visitez le site sur la déclaration de transparence de GSK .

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